國美永樂逼宮蘇寧 黃光裕放言打到合并為止

    昨日，國美電器(0493.HK)董事長黃光裕和中國永樂(0503.HK)董事長陳曉在接受媒體聯(lián)合采訪時,對競爭對手蘇寧表現(xiàn)出相當強硬的態(tài)度，不僅表示合并是大勢所趨，即使“創(chuàng)造條件也要合并"蘇寧，黃光裕更是放言要“打到蘇寧與國美合并為止。”

　　黃光裕表示，自今年年初與陳曉商談國美、永樂合并事宜時，就已達成了行業(yè)必將繼續(xù)整合的共識，國美收購蘇寧“并不會有多大麻煩，合并只是時間問題”，今后國美、永樂與蘇寧的競爭將更加激烈，為此，“國美和永樂將保持雙品牌運作，不關店，不裁員，繼續(xù)在規(guī)模上領先對手，最終打到對手求合為止�！�

　　對于國美、永樂的強硬態(tài)度，蘇寧電器總裁孫為民則表示將“血戰(zhàn)到底”，而蘇寧總部搬遷上海的戰(zhàn)略也已經啟動，按照計劃，蘇寧總部的部分職能部門還將先在蘇寧中山公園旗艦店內辦公。上周五，國家開發(fā)銀行和蘇寧正式簽署意向性協(xié)議，向蘇寧提供規(guī)模為8億元的首期貸款，未來5年內國開行還擬向蘇寧提供總額度為96億元的政策性貸款，還款期限為10-15年。

　　此外，陳曉還透露，永樂上市時與摩根士丹利的對賭協(xié)議于今年4月就已經結束，摩根士丹利在國美、永樂合并中并沒有起到如外界猜測的那么大作用。而大中與永樂目前的關系融洽，雙方的合作不會有“根本上”的變化，黃光裕對吃下大中也是非常自信，稱“無非就是利益問題。”

　　國美永樂首談雙品牌戰(zhàn)略

　　重建廠渠關系，進一步弱化廠家對終端市場的控制

　　黃光裕和陳曉昨日透露，國美和永樂將在不關店、不裁員的基礎上，發(fā)展由集團總部統(tǒng)一管理，各品牌按照大區(qū)、分公司結構獨立發(fā)展的雙品牌體系。按照計劃，國美、永樂兩品牌的運營體系自集團總部以下，都將保持各自的完整性，國美、永樂都有各自的大區(qū)總經理和分公司經理，雙方對對方品牌都沒有任何指揮權，“永樂的上海經理不能管上海國美，國美的華東大區(qū)總經理也不能干涉永樂在華東的經營�！�

　　黃光裕表示，由于國美、永樂合并后，門店數(shù)量大大增加，部分區(qū)域甚至出現(xiàn)門店重合的問題，因此，新集團將在橫向和縱向兩方面拓展產品線，以使國美、永樂門店有足夠市場空間形成產品、營銷方面的錯位。按照計劃，新集團將在把產品拓展到健康、美容乃至辦公電器品類的同時，還將豐富單一品類的產品線，最后達到“不同品類產品進不同門店，不同門店有不同的銷售模式”的雙品牌格局。

　　據(jù)永樂內部人士透露，由于兩個品牌將在總部指揮下各自獨立發(fā)展，為了避免內耗，雙方已在分公司層面啟動了“聯(lián)席會議制度”，專門協(xié)調兩個品牌在廣告宣傳、產品促銷、作價等方面的運作。但按照黃光裕的說法，拓展銷售領域的真正目的是在擁有更大網絡資源的基礎上，進一步削弱廠家對渠道的控制力。而陳曉則表示，新集團合并完成后，將對原來由廠家派駐于賣場的促銷員進行考核，將他們轉化為賣場員工，使門店由品牌導向完全轉變?yōu)槭袌鰧�向�?

　　對此，業(yè)內人士認為，國美和永樂的這一做法，就是希望依靠合并后在行業(yè)內形成的絕對規(guī)模優(yōu)勢，進一步削弱廠家對渠道的控制能力，從而在同業(yè)競爭和廠商關系中占據(jù)主動。而這一做法的直接后果，將是國美、永樂在與蘇寧的價格競爭中占據(jù)優(yōu)勢，而廠家則在家電連鎖賣場的“飛行加油”模式中處于更為被動的位置。(姜智鵬 每日經濟新聞)