拼搶高端彩電市場(chǎng) 賣場(chǎng)主題營(yíng)銷各出奇招

世界杯開(kāi)打才三天，上海高端彩電營(yíng)銷大戰(zhàn)卻已進(jìn)入酣戰(zhàn)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)等家電大賣場(chǎng)和長(zhǎng)虹、創(chuàng)維、TCL等彩電巨頭處了解到，這場(chǎng)戰(zhàn)火至少還將伴隨著世界杯持續(xù)燃燒半個(gè)月。業(yè)界指出，這是自平板電視走向市場(chǎng)以來(lái)，參與面最廣、影響力最大、受關(guān)注度最高的“視界杯大戰(zhàn)”。

賣場(chǎng)：主題營(yíng)銷各出奇招
　　身處大戰(zhàn)前線的家電賣場(chǎng)最先感受到“世界杯”的強(qiáng)力沖擊波。對(duì)國(guó)美、蘇寧和永樂(lè)而言，四年一次的世界杯”，無(wú)異于一場(chǎng)高規(guī)格的銷售地盤爭(zhēng)奪戰(zhàn)，因此這三大家電賣場(chǎng)均早已大肆推廣世界杯主題營(yíng)銷活動(dòng)。“幾乎一夜間，世界杯營(yíng)銷便已啟動(dòng)，并迅速波及全國(guó)，遲到的就只剩眼睜睜看人數(shù)錢的份�！币患屹u場(chǎng)黑電部負(fù)責(zé)人表示。

　　蘇寧早早就斥資20億元，擺出以“晶彩天下，玩賺夢(mèng)想”為主題的營(yíng)銷陣勢(shì)。據(jù)悉，蘇寧五一后就針對(duì)世界杯彩電”進(jìn)行了大采購(gòu)，包括15000臺(tái)等離子電視、65000臺(tái)液晶電視和70000臺(tái)高清彩電，其中平板占據(jù)了采購(gòu)金額的75%以上，且多為37寸以上的大尺寸。
　
　　國(guó)美以其一貫的霸氣掛出“世界杯大贏家，推薦國(guó)美賣場(chǎng)”的口號(hào)，除了集中索尼、松下、三星、夏普等一線外資彩電品牌，對(duì)大屏幕液晶電視、等離子電視展開(kāi)1000－2000元的降價(jià)行動(dòng)外，還高調(diào)推出世界杯期間，彩電舊機(jī)換新機(jī)，一律折舊100－1000元”活動(dòng)。

　　永樂(lè)則發(fā)揮其在移動(dòng)領(lǐng)域的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，為“玩轉(zhuǎn)世界杯，短信奪百萬(wàn)”的競(jìng)猜活動(dòng)提供獎(jiǎng)品、抵金券等。業(yè)內(nèi)分析指出，家電賣場(chǎng)的世界杯營(yíng)銷已不再停留在價(jià)格層面，而是站在為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值的角度。各大賣場(chǎng)玩出的花樣可說(shuō)是彩電業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變的一個(gè)縮影。

廠商：新品迭出銷量暴漲
　　長(zhǎng)虹是最早啟動(dòng)世界杯營(yíng)銷攻勢(shì)，最先喊出“視界杯”口號(hào)的廠商。4月6日，長(zhǎng)虹“足球世界杯—彩電視界杯”正式推向市場(chǎng)。不過(guò)，連長(zhǎng)虹自己也沒(méi)想到，“視界杯”在整個(gè)彩電業(yè)界引發(fā)了一場(chǎng)轟動(dòng)的多米諾骨牌事件：TCL、廈華、康佳、海信、創(chuàng)維等品牌迅速加入“戰(zhàn)團(tuán)”，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)很快就硝煙四起。

　　據(jù)悉，自上月“五一”黃金周以來(lái)，銷量排名前5位的各大平板電視品牌，已陸續(xù)推出了100多款新品。其中，長(zhǎng)虹的“雙倍素”電視，創(chuàng)維的可錄電視和無(wú)線藍(lán)波電視新品，都深受市場(chǎng)好評(píng)；TCL“炫舞世界杯，‘晶彩’打動(dòng)我”的大型營(yíng)銷活動(dòng)推出了多款新品LCD；康佳則聯(lián)合央視、新浪共同推出“康佳雙高清、開(kāi)心世界杯”主題營(yíng)銷活動(dòng)，并在終端推出一系列促銷活動(dòng)。

　　家電制造商們表示，5月份彩電銷售提高了30％以上，部分大屏幕電視的銷售甚至暴漲4－5成，如此旺勢(shì)有望保持到6月下旬。