日立電器重新殺回北京市場(chǎng) 改變銷售渠道

在淡出一年后，日立電器又重回北京市場(chǎng)。昨日，記者獲悉，日立電器目前已同永樂大中華北大區(qū)簽訂協(xié)議，產(chǎn)品正式在永樂大中華北的門店內(nèi)銷售。

　　對(duì)于此次重新進(jìn)入北京市場(chǎng)，上海日立家電公司宣傳部部長(zhǎng)綦偉表示是被北京市場(chǎng)巨大的商機(jī)所吸引。

　　目前，日立電器已重新在北京設(shè)立了辦事處，產(chǎn)品除了進(jìn)入永樂大中外，日立目前也在同國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)接觸，進(jìn)行產(chǎn)品進(jìn)店的談判。

　　談起淡出北京市場(chǎng)的原因，綦偉承認(rèn)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)日立電器“站錯(cuò)了隊(duì)”。據(jù)悉，日立電器早在1996年就成立了北京分公司，當(dāng)初是通過經(jīng)銷商及空調(diào)專營(yíng)店的渠道銷售。然而隨著國(guó)美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)的崛起，連鎖業(yè)態(tài)成了家電銷售的主力，一些以這些渠道為主的家電廠商迅速占據(jù)主流市場(chǎng)，而日立在華北的市場(chǎng)開始逐漸萎縮，從2004年底開始，日立撤出在北京的工作人員，并淡出北京市場(chǎng)，日立電器的產(chǎn)品幾乎在北京市場(chǎng)上銷聲匿跡。

　　據(jù)綦偉介紹，日立目前的銷售主要集中在上海、江蘇等華東地區(qū)，雖然在華北市場(chǎng)的份額幾乎可以忽略，但是在華東市場(chǎng)，由于市場(chǎng)戰(zhàn)略隨市場(chǎng)調(diào)整較快，日立空調(diào)在上海2005年的銷售量達(dá)20多萬臺(tái)，基本上是處于合資空調(diào)銷售第一的位置。他表示，在淡出北京市場(chǎng)一年多后再重新進(jìn)入，確實(shí)有很大的難度，但是“只要是健康起步，應(yīng)該會(huì)慢慢有所好轉(zhuǎn)”。